Key Account Manager Local F/H

Catalina Marketing France SAS; company affiliated with Catalina Marketing Corporation (*) 

Pourquoi Catalina? Chez Catalina, nous comprenons que notre succès résulte du talent et de l'engagement de nos collaborateurs. Nos principes directeurs ouvrent la voie à la victoire sur les marchés que nous servons, et notre potentiel est puissant. En rejoignant l'équipe de Catalina, vous ferez partie d'un environnement inclusif qui favorise la flexibilité, l'engagement communautaire, l'équilibre vie professionnelle et personnelle ainsi que des opportunités de croissance professionnelle. 

L’Opportunité

Tu intègres le département RETAIL composé de 30 collaborateurs de Catalina Marketing France. 

Dans une équipe de plusieurs Key Account Managers, tu appliques la stratégie commerciale de ton enseigne. Tu reportes au Key Account Senior. 

• Au quotidien, tu sécurises et développes le partenariat avec ton enseigne client en gérant en autonomie ton parc de magasins. En collaboration avec le Customer Success Manager, tu identifies les opportunités commerciales afin de développer le CA de l’enseigne .

• Véritable Client Partner, tu sais anticiper les besoins, développer la relation et identifier les nouveaux points de contacts à fidéliser au sein de ton enseigne. 

• Tu appliques le plan de couverture commerciale via des actions de prospection, d’élaboration de plans d’actions marketing, d’identification et de prise de rendez-vous avec l’ensemble des interlocuteurs clé chez ton client. 

• De manière ponctuelle, le Key Account Manager Local sera amené à être un véritable relai du marketing local en contribuant à la conception, déploiement, optimisation des dispositifs d’activation. 

• Enfin, tu participes à des missions transverses afin de développer l’expertise et efficacité du département 

Ce qui te permettra d’être efficace sur le poste : 

• Ta capacité à pérenniser le partenariat et développer le CA de ton enseigne 

• Ta capacité à étendre les canaux d’activation de ton enseigne 

• Ta ténacité commerciale pour multiplier les rendez-vous clients, faire émerger de nouvelles campagnes et transformer les opportunités en succès. 

• Ta posture conseil ainsi que ta capacité à porter les innovations produits 

• Ta sensibilité marketing pour imaginer, déployer et optimiser des dispositifs d'activation et de fidélisation créateurs de valeur pour tes clients. 

Informations utiles :

• Ton futur lieu de travail : Boulogne-Billancourt (Marcel Sembat) 
• Contrat : CDI 
• Télétravail : 3 jours de télétravail possible / semaine 
• Déplacements : peu de déplacements nécessaires sur ce poste, les RDV se font principalement sur teams 
• Avantages : 1 RTT / mois, CE, participation, prime vacances, carte restaurant swile, prise en charge de 2/3 de la mutuelle, journée d’engagement associatif, mais aussi de nombreux team buildings, des apéros, des paniers de fruits, du café à volonté… 

Profil recherché

• Issu(e) d'une formation supérieure Bac+5 (École de commerce, Université ou équivalent), tu as développé une solide culture business, marketing et développement commercial grâce à une première expérience réussie en stage ou en alternance, idéalement dans l'univers de la grande distribution en tant que Chef(fe) de Secteur. 
• Tu maîtrises les techniques de vente, la prospection, et tu as une forte culture du retail. La data t’inspire et tu sais comment l’utiliser pour optimiser tes performances. 
• Ta curiosité, ton sens de l’écoute et ta persévérance font de toi un commercial toujours prêt à conquérir de nouveaux clients et à transformer chaque opportunité en succès. 
• Tu disposes d'une réelle sensibilité marketing et es capable d'analyser les performances des campagnes afin d'identifier et déployer des opportunités d'optimisation. 
• Langue de travail : Français 
• Tu cherches une entreprise qui te fait confiance et valorise tes talents, une bonne ambiance de travail, un équilibre vie privée/ vie pro et une forte cohésion d’équipe avec un esprit entrepreneurial ? 
• En devenant toi aussi Catalinien, tu seras fier de participer à cette aventure humaine au côté d’experts passionnés et bons vivants ! 

Déroulement des entretiens

• Entretien 1 avec l’équipe recrutement 
• Entretien 2 avec 2 Key account managers + cas analytics à distance 
• Entretien 3 avec la Key account manager Senior et la Head of Retail en présentiel 

L'objectif de cette description de poste est de décrire les principales tâches et responsabilités de ce poste. D'autres tâches liées au poste, autres que celles spécifiquement mentionnées dans cette description, peuvent être requises.

Toutes les tâches et responsabilités sont des fonctions et des exigences essentielles du poste et sont susceptibles d'être modifiées à tout moment. Les tâches et responsabilités peuvent également être modifiées à la discrétion de l'entreprise pour accueillir des personnes en situation d’handicap. 

Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'âge, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de nationalité, de statut de citoyenneté, de statut de vétéran protégé, d'informations génétiques ou de handicap physique ou mental.

À Propos de Nous

Catalina est un leader reconnu dans la connaissance shopper et les médias numériques et en magasin ciblés avec précision qui personnalisent le parcours des shoppers. Alimentée par une base de données shoppers en temps réel inégalée et une science des données optimisée par l'IA, Catalina aide les retailers, les marques de CPG et les agences à optimiser chaque étape de la planification, de l'exécution et de la mesure des médias pour obtenir des résultats pour nos clients. Catalina n'a pas de priorité plus élevée que d'assurer la confidentialité et la sécurité des données confiées à l'entreprise et de maintenir la confiance des consommateurs. Catalina est présente aux États-Unis, au Costa Rica et en Europe. Pour en savoir plus, veuillez visiter www.catalina.comou suivez-nous sur LinkedIn. 

Nous nous engageons à investir dans, à stimuler et à retenir une communauté inclusive au sein de notre entreprise. Nous sommes déterminés à embaucher les meilleurs talents, quels que soient leurs origines, expériences et perspectives. Nous croyons que la véritable innovation se produit lorsque tout le monde a une place à la table et une voix pour se faire entendre. Notre objectif est de garantir que tous nos talents disposent du soutien, des ressources et des opportunités nécessaires pour exceller. 

Catalina valorise votre vie privée et s'engage à protéger vos informations personnelles. Veuillez consulter notrepolitique de confidentialité, qui fournit des détails sur la manière dont nous traitons les données que vous avez fournies pour les candidatures. 

(*) Rien de ce document n'a pour but de déroger à la séparation corporative des entités locales. Les relations de travail discutées ici ne représentent pas nécessairement une relation de subordination, mais peuvent refléter une relation fonctionnelle de conseil, de tutelle ou de service. Catalina Marketing Corporation compte de nombreuses filiales, dont beaucoup portent des noms incluant Catalina ou Catalina Marketing. Par commodité et simplicité, ces termes et des termes comme corporation, entreprise, notre, nous et ses sont parfois utilisés comme des références abrégées à des filiales spécifiques ou à des groupes de filiales. Les références abrégées décrivant des organisations opérationnelles globales ou régionales et des lignes de produits globales ou régionales sont également parfois utilisées pour des raisons de commodité et de simplicité. 

#catalinafrance 

Catalina Marketing France SAS; an affiliate of Catalina Marketing Corporation (*)

Why Catalina?

At Catalina, we know that our success is driven by the talent and commitment of our people. Our guiding principles pave the way for success in the markets we serve, and our potential is limitless. By joining Catalina, you'll become part of an inclusive environment that promotes flexibility, community involvement, work-life balance, and professional growth opportunities.

The Opportunity

• You will join the Retail Department, made up of 30 team members at Catalina Marketing France.
• As part of a team of Key Account Managers, you will execute the commercial strategy for your assigned retail account and report directly to the Senior Key Account Manager.
• On a day-to-day basis, you will secure and grow the partnership with your retail client by independently managing your portfolio of stores. Working closely with the Customer Success Manager, you will identify commercial opportunities to drive revenue growth for the retailer.
• As a true Client Partner, you will anticipate customer needs, strengthen relationships, and identify new stakeholders to engage and retain within your assigned account.
• You will execute the commercial coverage plan through prospecting activities, the development of marketing action plans, and by identifying and securing meetings with key decision-makers within your client organization.
• From time to time, the Local Key Account Manager will also act as a key liaison for local marketing initiatives by contributing to the design, deployment, and optimization of activation programs.
• Finally, you will participate in cross-functional projects aimed at enhancing the expertise and effectiveness of the department.

What Will Make You Successful in This Role

• Your ability to maintain and grow strategic partnerships while increasing retailer revenue.
• Your ability to expand activation opportunities and channels within your retailer account.
• Your commercial drive and persistence in securing client meetings, generating new campaigns, and turning opportunities into success stories.
• Your consultative approach and ability to champion product innovation.
• Your marketing mindset, enabling you to imagine, deploy, and optimize activation and loyalty programs that create value for your clients.

All duties and responsibilities are essential job functions and requirements and are subjected to possible modification to reasonably accommodate individuals with disabilities.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, sexual orientation, gender identity, national origin, citizenship status, protected veteran status, genetic information, or physical or mental disability.

Useful Information

• Location: Boulogne-Billancourt (Marcel Sembat)
• Contract Type: Permanent contract (CDI)
• Remote Work: Up to 3 days per week
• Travel: Limited travel required; most meetings take place via Teams
• Benefits include:1 RTT day per month/Works council benefits/Profit-sharing scheme/Holiday bonus/Swile meal card/Two-thirds of health insurance covered by the company/Volunteer day/Regular team-building events, after-work gatherings, fresh fruit baskets, unlimited coffee, and more

Compensation for the role will depend on several factors, including a candidate’s qualifications, skills, competencies, and experience.

This compensation and benefits information is based on Catalina’s good faith estimate as of the date of publication and may be modified in the future.

About You

• You hold a Master's degree (Business School, University, or equivalent) and have developed strong business, marketing, and commercial skills through a successful internship or apprenticeship experience, ideally within the FMCG retail sector as a Sales Representative (Chef de Secteur).
• You have a solid understanding of sales techniques and prospecting and possess a strong retail mindset. You are inspired by data and know how to leverage it to improve performance.
• Curious, attentive, and persistent, you are a commercially driven professional who enjoys winning new business and turning opportunities into success.
• You also have a genuine marketing sensibility and can analyze campaign performance to identify and implement optimization opportunities.
• Working Language: French
• Are you looking for a company that trusts you, values your talents, promotes a great working atmosphere, supports work-life balance, and fosters strong team spirit with an entrepreneurial mindset?
• By becoming a Catalinian, you'll be proud to be part of this human adventure alongside passionate experts who know how to combine excellence and enjoyment.

Interview Process

• Interview with the Talent Acquisition team
• Interview with two Key Account Managers, including a remote analytics case study
• In-person interview with the Senior Key Account Manager and the Head of Retail

The intent of this job description is to describe the major duties and responsibilities performed by incumbents of this job. Other job-related tasks other than those specifically included in this description may be required.

All duties and responsibilities are essential job functions and requirements and are subject to possible modification at any time.  Duties and responsibilities may further be modified at the company’s discretion to reasonably accommodate individuals with disabilities.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, sexual orientation, gender identity, national origin, citizenship status, protected veteran status, genetic information, or physical or mental disability.

More About Us

Catalina is a recognized leader in highly targeted, personalized digital media that drives, tracks and measures sales lift for leading CPG retailers and brands. Powered by the most extensive shopper database in the world, Catalina's mobile, online and in-store networks personalize the consumer's path to purchase, delivering $7.9 billion in relevant consumer value each year. Catalina has no higher priority than ensuring the privacy and security of the data entrusted to us and maintaining the consumer trust paramount to the continued success of our business partners and Catalina. Based in St. Petersburg, FL, Catalina has operations in the United States, Costa Rica, and Europe. To learn more, please visit www.catalina.com or follow us on Linkedin

Catalina is committed to investing in, empowering, and retaining an inclusive community within our company. We are dedicated to hiring the best and brightest from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has a seat at the table and a voice to be heard. Our goal is to ensure that all our talented professionals are equipped with support, resources, and the opportunity to excel.

Catalina values your privacy and is committed to protecting your personal information. Please review our privacy policy, which provides details on how we process the data you provided for job applications.

(*) Nothing here is intended to override the corporate separateness of local entities. Working relationships discussed herein do not necessarily represent a reporting connection, but may reflect a functional guidance, stewardship, or service relationship. Catalina Marketing Corporation has numerous affiliates, many with names that include Catalina or Catalina Marketing. For convenience and simplicity, those terms and terms like corporation, company, our, we and its are sometimes used as abbreviated references to specific affiliates or affiliate groups. Abbreviated references describing global or regional operational organizations and global or regional business lines are also sometimes used for convenience and simplicity.

#catalinafrance

The intent of this job description is to describe the major duties and responsibilities performed by incumbents of this job. Incumbents may be required to perform other job-related tasks other than those specifically included in this description.

All duties and responsibilities are essential job functions and requirements and are subjected to possible modification to reasonably accommodate individuals with disabilities.

This position may be performed as a remote, work from home position.

About Catalina

Catalina is a recognized leader in highly targeted, personalized digital media that drives, tracks and measures sales lift for leading CPG retailers and brands. Powered by the most extensive shopper database in the world, Catalina's mobile, online and in-store networks personalize the consumer's path to purchase, delivering $7.9 billion in relevant consumer value each year. Catalina has no higher priority than ensuring the privacy and security of the data entrusted to us and maintaining the consumer trust paramount to the continued success of our business partners and Catalina. Based in St. Petersburg, FL, Catalina has operations in the United States, Costa Rica, and Europe. To learn more, please visit www.catalina.com or follow us on Twitter @Catalina.

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We are proud to be an EEO employer M/F/D/V. We maintain a drug-free workplace.

Total Rewards & Compensation

Catalina offers a competitive total rewards package which includes a 401k with matching contributions; medical +Rx, vision, and dental coverage; tuition reimbursement, and a broad range of other benefits. Learn more at My Catalina Benefits

Compensation for the role will depend on several factors, including a candidate’s qualifications, skills, competencies, and experience.

This compensation and benefits information is based on Catalina’s good faith estimate as of the date of publication and may be modified in the future.