Key Account Manager F/H
Pourquoi Catalina ? Chez Catalina, nous comprenons que notre succès résulte du talent et de l'engagement de nos collaborateurs. Nos principes directeurs ouvrent la voie à la victoire sur les marchés que nous servons, et notre potentiel est puissant. En rejoignant l'équipe de Catalina, vous ferez partie d'un environnement inclusif qui favorise la flexibilité, l'engagement communautaire, l'équilibre vie professionnelle et personnelle ainsi que des opportunités de croissance professionnelle.
L'Opportunité
Nous recherchons pour Catalina, un Key Account Manager F/H en charge de développer le Chiffre d’affaires d’un portefeuille clients industriels de la grande consommation. Tu es en charge en autonomie un portefeuille de clients grands comptes existants et de prospects.
Piloter et développer ton portefeuille clients : Élaborer et déployer un plan d’action commercial sur mesure pour maximiser la croissance du chiffre d'affaires de manière pérenne.
Mettre en œuvre la stratégie commerciale : Identifier, prospecter et engager les interlocuteurs clés (équipes marketing, trade, commerciales, agences), tout en élaborant et vendant des propositions commerciales adaptées.
Apporter de la valeur ajoutée : En tant qu'expert(e), tu proposeras des solutions marketing à forts enjeux pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients.
Gérer la relation client : Tu seras le garant de leur satisfaction, en développant des relations durables et en apportant des solutions qui dépassent leurs attentes.
Collaborer avec les consultants : Tu travailleras main dans la main avec notre équipe de consultants pour garantir la réussite de chaque projet et l'alignement des objectifs.
Qualifications
Diplômé(e) d’un Master en Marketing / Distribution (Bac +5) d'une école de commerce ou université, tu as déjà une expérience de 3 ans minimum dans un poste de Sales / Business Developer avec un intérêt pour le secteur de la grande consommation et la data.
Orientation résultats et clients : Ton objectif principal est de répondre aux besoins de tes clients tout en atteignant les objectifs commerciaux.
Prospection et fidélisation : Expert dans l'art de la prospection, tu es toujours à la recherche de nouvelles opportunités. Tu sais identifier des prospects stratégiques, bâtir des relations solides dès le premier contact et fidéliser tes clients à travers un suivi personnalisé et des solutions adaptées, maximisant ainsi leur satisfaction à long terme.
Vente complexe : Tu excelles dans la vente complexe, où chaque vente nécessite une analyse approfondie des besoins, des négociations multi-parties et une approche personnalisée. Tu maîtrises la gestion de cycles de vente longs et impliquant plusieurs interlocuteurs, tout en menant des démonstrations de valeur percutantes et en apportant des solutions qui répondent aux enjeux spécifiques de chaque client.
Autonomie commerciale : Tu gères l'ensemble du processus commercial de manière autonome, de la prospection à la signature, en toute indépendance. Tu établis ta stratégie de vente complexe et orchestres chaque étape pour atteindre tes objectifs.
Aisance relationnelle et esprit d’équipe : Tu es à l’aise pour nouer des relations solides, aussi bien avec des interlocuteurs internes qu'externes, tu aimes travailler en synergie avec des équipes transverses.
Ténacité : Tu n’abandonnes jamais et persévères pour atteindre tes objectifs, même face aux défis.
Esprit analytique et marketing : Tu sais analyser des données, comprendre les besoins du marché et adapter ton approche en conséquence.
Informations complémentaires
Ton futur lieu de travail : Boulogne-Billancourt (Marcel Sembat)
Contrat : CDI
Télétravail : 3 jours de télétravail possible / semaine
Avantages : 1 RTT / mois, CE, participation, prime de vacances, tickets restaurant, prise en charge de 2/3 de la mutuelle, remboursement à la hauteur de 50% de votre titre de transport
Process de recrutement
Entretien 1 RH avec l’équipe recrutement
Entretien 2 avec deux personnes de l’équipe Sales
Entretien 3 avec deux personnes de l’équipe Sales + simulation de vente
L'objectif de cette description de poste est de décrire les principales tâches et responsabilités de ce poste. D'autres tâches liées au poste, autres que celles spécifiquement mentionnées dans cette description, peuvent être requises.
Toutes les tâches et responsabilités sont des fonctions et des exigences essentielles du poste et sont susceptibles d'être modifiées à tout moment. Les tâches et responsabilités peuvent également être modifiées à la discrétion de l'entreprise pour accueillir des personnes en situation d’handicap.
Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'âge, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de nationalité, de statut de citoyenneté, de statut de vétéran protégé, d'informations génétiques ou de handicap physique ou mental.
À propos de nous
Catalina est un leader reconnu dans la connaissance shopper et les médias numériques et en magasin ciblés avec précision qui personnalisent le parcours des shoppers. Alimentée par une base de données shoppers en temps réel inégalée et une science des données optimisée par l'IA, Catalina aide les retailers, les marques de CPG et les agences à optimiser chaque étape de la planification, de l'exécution et de la mesure des médias pour obtenir des résultats pour nos clients. Catalina n'a pas de priorité plus élevée que d'assurer la confidentialité et la sécurité des données confiées à l'entreprise et de maintenir la confiance des consommateurs. Catalina est présente aux États-Unis, au Costa Rica et en Europe. Pour en savoir plus, veuillez visiter www.catalina.comou suivez-nous surLinkedIn.
Nous nous engageons à investir dans, à stimuler et à retenir une communauté inclusive au sein de notre entreprise. Nous sommes déterminés à embaucher les meilleurs talents, quels que soient leurs origines, expériences et perspectives. Nous croyons que la véritable innovation se produit lorsque tout le monde a une place à la table et une voix pour se faire entendre. Notre objectif est de garantir que tous nos talents disposent du soutien, des ressources et des opportunités nécessaires pour exceller.
Catalina valorise votre vie privée et s'engage à protéger vos informations personnelles. Veuillez consulter notrepolitique de confidentialité, qui fournit des détails sur la manière dont nous traitons les données que vous avez fournies pour les candidatures.
(*) Rien de ce document n'a pour but de déroger à la séparation corporative des entités locales. Les relations de travail discutées ici ne représentent pas nécessairement une relation de subordination, mais peuvent refléter une relation fonctionnelle de conseil, de tutelle ou de service. Catalina Marketing Corporation compte de nombreuses filiales, dont beaucoup portent des noms incluant Catalina ou Catalina Marketing. Par commodité et simplicité, ces termes et des termes comme corporation, entreprise, notre, nous et ses sont parfois utilisés comme des références abrégées à des filiales spécifiques ou à des groupes de filiales. Les références abrégées décrivant des organisations opérationnelles globales ou régionales et des lignes de produits globales ou régionales sont également parfois utilisées pour des raisons de commodité et desimplicité.
#catalinafrance
Catalina Marketing France SAS; company affiliated with Catalina Marketing Corporation (*)
Why Catalina? At Catalina, we understand that our success is the result of the talent and commitment of our people. Our guiding principles set the stage for winning in the markets we serve, and our potential is powerful. When you join the Catalina team, you will be part of an inclusive environment that embraces flexibility, community involvement, work-life balance as well as opportunities to grow professionally.
The Opportunity
Catalina is looking for a Key Account Manager (M/F) responsible for developing the revenue of a portfolio of industrial clients in the consumer goods sector. You will independently manage a portfolio of existing key accounts and prospects.
Your Responsibilities
Manage and grow your client portfolio: Develop and implement a tailored commercial action plan to ensure sustainable revenue growth.
Execute the commercial strategy: Identify, prospect, and engage key stakeholders (marketing, trade, sales teams, agencies), while crafting and selling customized business proposals.
Deliver added value: As an expert, you will propose high-stakes marketing solutions tailored to clients' specific needs.
Client relationship management: Ensure client satisfaction by developing long-term relationships and offering solutions that exceed expectations.
Collaborate with consultants: Work closely with our consulting team to ensure project success and alignment with business goals.
Qualifications
Education & Experience: Master’s degree in marketing / Retail (Bac +5) from a business school or university, with at least 3 years of experience as a Sales / Business Developer, preferably in the consumer goods and data sector.
Results & client-oriented: Your primary goal is to meet client needs while achieving commercial objectives.
Prospecting & retention: Skilled in strategic prospecting, building strong relationships from the first contact, and ensuring long-term client loyalty through tailored solutions.
Complex sales expertise: Strong ability to navigate complex sales processes, manage long sales cycles, engage multiple stakeholders, and conduct impactful value demonstrations.
Commercial autonomy: You independently manage the entire sales process, from prospecting to closing deals, setting up your own strategy to reach your targets.
Interpersonal & teamwork skills: Comfortable building solid relationships both internally and externally and enjoy working collaboratively with cross-functional teams.
Perseverance: You never give up and stay determined to achieve your goals, even when facing challenges.
Analytical & marketing mindset: Ability to analyze data, understand market needs, and adapt your approach accordingly.
Additional information
Your future workplace: Boulogne-Billancourt (Marcel Sembat)
Contract: Permanent Contract
Remote work: Up to 3 days of remote work per week
Benefits: 1 RTT (reduced working time) per month, company benefits (CE), Swile restaurant card, coverage of 2/3 of health insurance, associative engagement day, as well as numerous team-building events, happy hours, fruit baskets, unlimited coffee…
Recruitment Process
First interview – HR interview with the recruitment team
Second interview – Meeting with two members of the Sales team
Third interview – Meeting with two additional Sales team members + sales simulation
The intent of this job description is to describe the major duties and responsibilities performed by incumbents of this job. Other job-related tasks other than those specifically included in this description may be required.
All duties and responsibilities are essential job functions and requirements and are subject to possible modification at any time. Duties and responsibilities may further be modified at the company’s discretion to reasonably accommodate individuals with disabilities.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, sexual orientation, gender identity, national origin, citizenship status, protected veteran status, genetic information, or physical or mental disability.
About Catalina
Catalina is a leader in shopper intelligence and precisely targeted in-store, TV and digital media that personalizes the shopper journey. Powered by an unrivaled real-time shopper database and AI-optimized data science, Catalina helps retailers, CPG brands and agencies optimize every stage of media planning, execution and measurement to deliver more than $6 billion in consumer value annually. Catalina has no higher priority than ensuring the privacy and security of the data entrusted to the company and maintaining consumer trust. Catalina has operations in the United States, Costa Rica and Europe. To learn more, please visit www.catalina.com or follow us on LinkedIn.
We are committed to investing in, empowering, and retaining a more inclusive community within our company. We are dedicated to hiring the best and brightest from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has a seat at the table and a voice to be heard. Our goal is to ensure that all our talented professionals are equipped with support, resources, and the opportunity to excel.
Catalina values your privacy and is committed to protecting your personal information. Please review our privacy policy, which provides details on how we process the data you provided for job applications.
(*) Nothing herein is intended to override the corporate separateness of local entities. Working relationships discussed herein do not necessarily represent a reporting connection, but may reflect a functional guidance, stewardship, or service relationship. Catalina Marketing Corporation has numerous affiliates, many with names that include Catalina or Catalina Marketing. For convenience and simplicity, those terms and terms like corporation, company, our, we and its are sometimes used as abbreviated references to specific affiliates or affiliate groups. Abbreviated references describing global or regional operational organizations and global or regional business lines are also sometimes used for convenience and simplicity.
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